Зарплати до 160 тисяч: яких фахівців найактивніше шукають роботодавці

Ринок праці в Україні продовжує змінюватися під впливом війни, дефіциту кадрів, розвитку технологій і потреб бізнесу в швидкому відновленні. У таких умовах окремі професії стали справді «золотими»: роботодавці готові пропонувати фахівцям зарплати до 160 тисяч гривень, аби залучити досвідчених працівників і втримати їх у компанії. Найвищі доходи сьогодні отримують не лише керівники, а й спеціалісти, від яких безпосередньо залежать продажі, безпека, виробництво та цифрова трансформація.

Водночас висока зарплата не означає, що роботодавці готові платити великі кошти за будь-який досвід. Компанії дедалі частіше шукають людей, здатних швидко працювати в умовах невизначеності, самостійно ухвалювати рішення, відповідати за результат і використовувати сучасні інструменти. Саме поєднання професійних знань, практичних навичок та адаптивності визначає реальну вартість фахівця на ринку.

Які професії стали «золотими» на ринку праці

Одними з найбільш затребуваних залишаються фахівці у сфері продажів. Йдеться передусім про менеджерів із розвитку бізнесу, керівників відділів продажу, менеджерів по роботі з ключовими клієнтами та комерційних директорів. У багатьох компаніях рівень доходу таких працівників складається зі ставки та бонусів, тому загальна зарплата може істотно перевищувати фіксовану частину. Досвідчений спеціаліст, який уміє залучати клієнтів, вести переговори та виконувати складні плани, здатен отримувати від кількох десятків до 160 тисяч гривень на місяць.

Попит на продажників пояснюється просто: у період економічних коливань бізнес особливо цінує людей, які безпосередньо приносять компанії дохід. Перевагу мають кандидати з досвідом у B2B-продажах, роботі з великими контрактами, експорті, логістиці, будівництві, агросекторі та технологічних продуктах. Важливими навичками є грамотна комунікація, знання CRM-систем, аналітичне мислення й уміння вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами.

Високі зарплати пропонують і ІТ-фахівцям. Найчастіше роботодавці шукають розробників програмного забезпечення, DevOps-інженерів, спеціалістів із кібербезпеки, системних архітекторів та інженерів із даних. Український бізнес активно автоматизує процеси, переносить сервіси в хмарні середовища, захищає інформацію та створює цифрові продукти для внутрішнього й міжнародного ринку. Через це попит на досвідчених технічних спеціалістів зберігається навіть тоді, коли компанії скорочують витрати в інших напрямах.

Найбільше заробляють працівники, які мають кілька років комерційного досвіду, володіють англійською мовою та можуть відповідати за весь цикл роботи над продуктом. Особливо цінуються знання хмарних платформ, штучного інтелекту, машинного навчання, тестування безпеки та управління інфраструктурою. Водночас початківцям увійти в ІТ стало складніше: роботодавці очікують не лише теоретичної підготовки, а й портфоліо, практичних проєктів та готовності постійно навчатися.

Окремий сегмент дорогих вакансій становлять керівники проєктів і операційні менеджери. Такі спеціалісти потрібні у виробництві, будівництві, логістиці, енергетиці, роздрібній торгівлі та технологічних компаніях. Їхнє завдання полягає в тому, щоб координувати команди, контролювати бюджет, дотримуватися термінів і своєчасно реагувати на ризики. У великих або складних проєктах зарплата керівника може сягати 100–160 тисяч гривень, особливо якщо йдеться про відповідальність за кілька напрямів одночасно.

Чому роботодавці готові платити більше

Головна причина зростання зарплат — дефіцит працівників із потрібною кваліфікацією. Частина спеціалістів виїхала за кордон, частина змінила сферу діяльності або була мобілізована. Через це компаніям доводиться конкурувати за обмежену кількість кандидатів. У деяких галузях вакансія може залишатися відкритою тижнями або навіть місяцями, а затримка з наймом безпосередньо впливає на прибуток бізнесу.

Ще один чинник — підвищення складності завдань. Сьогодні працівник часто має виконувати функції, які раніше були розподілені між кількома посадами. Від менеджера очікують не тільки контролю процесів, а й уміння аналізувати дані, працювати з підрядниками, вести переговори та готувати звітність. Технічний спеціаліст може одночасно брати участь у розробці, підтримці клієнтів і плануванні розвитку продукту. Така універсальність підвищує цінність кандидата.

На рівень оплати також впливає готовність працювати в критично важливих сферах. Енергетика, оборонні технології, логістика, аграрний бізнес, медицина та виробництво потребують працівників, які можуть діяти в умовах нестабільної інфраструктури, перебоїв із постачанням і високих ризиків. Компанії компенсують складність роботи вищою зарплатою, бонусами, додатковим страхуванням і розширеним соціальним пакетом.

Варто враховувати, що сума до 160 тисяч гривень зазвичай є верхньою межею зарплатної пропозиції. Вона може залежати від міста, масштабу підприємства, рівня відповідальності, знання іноземних мов і результатів роботи. У продажах значна частина доходу часто прив’язана до виконання плану, а в ІТ — до формату співпраці, рівня спеціаліста та складності проєкту. Тому під час пошуку роботи важливо уточнювати, яка частина винагороди є гарантованою, а яка залежить від премій.

Які навички допоможуть претендувати на високу зарплату

Найперше роботодавці звертають увагу на підтверджений результат. Самого переліку обов’язків у резюме вже недостатньо. Кандидату варто показувати конкретні досягнення: наскільки він збільшив продажі, скоротив витрати, прискорив виконання проєктів, зменшив кількість помилок або допоміг залучити нових клієнтів. Цифри та приклади реальних завдань роблять професійний досвід переконливішим.

Важливими залишаються цифрова грамотність і вміння працювати з даними. Навіть фахівці гуманітарних та управлінських напрямів дедалі частіше використовують CRM-системи, аналітичні платформи, автоматизовані звіти та інструменти на основі штучного інтелекту. Кандидат, який може швидко освоїти нове програмне забезпечення і застосувати його для підвищення ефективності, має більше шансів отримати конкурентну пропозицію.

Не менш цінними є комунікаційні навички. Роботодавці шукають людей, які вміють домовлятися, чітко формулювати завдання, давати конструктивний зворотний зв’язок і працювати в команді. Для керівних посад особливе значення мають лідерство, стресостійкість і здатність мотивувати співробітників. У складних умовах бізнесу компаніям потрібні не формальні адміністратори, а менеджери, які можуть зберігати продуктивність команди та відповідати за підсумковий результат.

Перевагою для претендентів на високооплачувані вакансії залишається знання англійської мови. Воно відкриває доступ до міжнародних клієнтів, технічної документації, іноземних партнерів і сучасних професійних курсів. Для ІТ, продажів, логістики та управління проєктами мовна компетентність може безпосередньо впливати на рівень доходу.

Загалом тенденція на ринку праці очевидна: найбільше заробляють ті, хто поєднує вузьку експертизу з розумінням бізнесу. Роботодавці готові платити до 160 тисяч гривень не просто за диплом або тривалий стаж, а за здатність створювати вимірювану цінність. У найближчий час попит, імовірно, залишатиметься високим у продажах, ІТ, кібербезпеці, управлінні проєктами, виробництві, енергетиці та логістиці. Для кандидатів це означає, що інвестиції в професійний розвиток, цифрові навички та іноземні мови можуть стати найнадійнішим шляхом до вищої зарплати.